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Landingpage-Text: 7 Fehler, die dich Anfragen kosten

Von Christian König · KönigTexte · Oktober 2026

Eine Landingpage hat genau eine Aufgabe: Besucher zu einer Handlung zu bringen – Anfrage, Kauf, Termin. Trotzdem lesen sich viele Landingpages wie eine Firmenbroschüre. Hier sind sieben Fehler, die ich immer wieder sehe, und wie du sie behebst. Die Vorher/Nachher-Zeilen sind erfundene Beispiele zur Veranschaulichung, keine echten Kundentexte.

Fehler 1: Die Headline spricht über dich statt über den Kunden

Die Überschrift ist das Erste, was gelesen wird – oft auch das Einzige. Wenn sie nur sagt, wer du bist, weiß der Besucher immer noch nicht, was er davon hat. Eine gute Headline benennt das Ergebnis, das der Kunde will.

Fehler 2: Floskeln statt Fakten

„Qualitativ hochwertig“, „kompetent“, „individuelle Lösungen“: Diese Wörter stehen auf fast jeder Website. Deshalb überliest sie jeder. Ersetze Behauptungen durch Konkretes: Was genau machst du, wie schnell, zu welchen Bedingungen?

Wichtig: Schreib nur Dinge, die stimmen. Ein konkretes Versprechen, das du nicht hältst, schadet mehr als jede Floskel.

Fehler 3: Kein klarer nächster Schritt

Viele Seiten enden mit „Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung“. Das ist höflich, aber keine Handlungsaufforderung. Sag dem Leser genau, was er jetzt tun soll – und mach es ihm leicht. Ein Button, eine klare Formulierung, möglichst wenig Hürden.

Fehler 4: Zu viele Ziele auf einer Seite

Newsletter abonnieren, Instagram folgen, Broschüre herunterladen, Termin buchen, Blog lesen – wenn eine Seite fünf Dinge will, bekommt sie meist keins davon. Eine Landingpage braucht ein Ziel. Alles andere lenkt ab. Der Call-to-Action darf ruhig mehrmals auftauchen, aber immer mit derselben Handlung.

Fehler 5: Eigenschaften statt Nutzen

Eigenschaften beschreiben, was dein Produkt ist. Nutzen beschreibt, was es für den Kunden bedeutet. Menschen kaufen keine 750-ml-Edelstahlflasche, sie kaufen kaltes Wasser am Nachmittag. Frag dich bei jeder Eigenschaft: „Und was hat der Kunde davon?“

Fehler 6: Einwände werden ignoriert

Jeder Besucher hat im Kopf Gründe, nicht anzufragen: „Ist das zu teuer?“, „Wie lange dauert das?“, „Was, wenn es mir nicht gefällt?“. Wenn deine Seite diese Fragen nicht beantwortet, sucht der Leser die Antwort woanders – bei der Konkurrenz. Sammle die typischen Rückfragen deiner Kunden und beantworte sie direkt im Text oder in einem kurzen FAQ-Block.

Fehler 7: Bleiwüste statt Lesefluss

Online wird nicht gelesen, sondern gescannt. Lange Absätze ohne Zwischenüberschriften wirken wie Arbeit – und werden übersprungen. Besonders auf dem Smartphone, wo die meisten Besucher heute surfen. So machst du es besser:

• Kurze Absätze mit zwei bis vier Sätzen.
• Zwischenüberschriften, die allein schon die Geschichte erzählen.
• Aufzählungen für Leistungen, Vorteile und Ablauf.
• Eine Idee pro Satz. Lieber zwei kurze Sätze als ein Schachtelsatz.

Bonus: Ein schneller Selbsttest

Zeig deine Landingpage jemandem, der dein Angebot nicht kennt, für fünf Sekunden. Dann frag: Was wird hier angeboten? Für wen? Und was soll ich jetzt tun? Kann die Person das nicht beantworten, hat der Text ein Problem – egal, wie schön das Design ist.

Checkliste für deine Landingpage

• Versteht man in fünf Sekunden, was du anbietest und für wen?
• Sagt die Headline, welches Ergebnis der Kunde bekommt?
• Steht jede Behauptung auf konkreten, wahren Fakten?
• Gibt es genau ein Ziel – und einen klaren Button dafür?
• Werden die drei häufigsten Einwände beantwortet?
• Lässt sich die Seite auf dem Smartphone bequem überfliegen?
• Ist die Sprache die deiner Kunden – oder die deiner Branche?

Gerade der letzte Punkt wird oft unterschätzt. Fachbegriffe, die für dich selbstverständlich sind, bremsen Laien aus. Wenn ein Handwerksbetrieb von „Sanierungskonzepten“ spricht, der Kunde aber einfach „ein neues Bad“ sucht, gehen Anfragen verloren. Schreib so, wie deine Kunden am Telefon fragen.

Fazit

Eine gute Landingpage ist kein Kunstwerk, sondern ein Werkzeug. Sie spricht über den Kunden, verspricht Konkretes, räumt Zweifel aus und zeigt genau einen nächsten Schritt. Die meisten dieser Fehler kannst du mit etwas Abstand selbst beheben. Wenn du dafür keine Zeit hast oder einen Blick von außen willst, übernehme ich das gerne.

Ich bin Texter aus der Südpfalz, arbeite für Betriebe im Raum Karlsruhe, Landau und Kandel und remote deutschlandweit. Eine Landingpage gibt es bei mir zum Festpreis ab 350 € – mehr dazu in der Preisübersicht.